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国内视频会议的二次革命,它将走向所有视频会议市场!

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国内视频会议的二次革命,它将走向所有视频会议市场!

发布日期:2018-05-30 作者: 点击:

  视频会议自上世纪九十年代进入中国后,经历了近20年的发展。以宝利通为代表的国际一线品牌一开始就占据了国内视频会议市场的制高点,几乎成了视频会议的代名词,并长期主宰和主导了国内视频会议的高端市场。随着人们对视频会议的了解和市场需求的增强,以及国内通讯技术的发展和网络环境的改善,催生了一批本土的视频会议厂商,但是由于资金、技术、品牌和市场等多方面因素的影响,很多的本土视频会议厂商难以走到市场的前沿,生存和发展也是举步维艰,相当一部分企业刚站起来很快就倒下。

  但是时势也可造英雄,2003年那场惊心动魄的 “非典”事件之后,以科达和华平为代表的视频会议厂商迅速崛起,并在中低端市场和专业的细分市场打拼,有效的突破了国际一线品牌的阻击并发展壮大,最终成功上市。这就是我们所说的第一次革命,终于让民族品牌扬眉吐气,并带动视频会议产品百花齐放,国内视频会议市场从此进入了一个高速发展的阶段。

  总结一下,国内视频会议第一次革命是成功的但不彻底,因为国际品牌占据国内高端市场的格局并没有发生根本性改变。我们来简单分析一下这场革命的两个主角科达和华平,他们取得革命胜利的市场策略惊人的相似即通过细分市场成功突破国际品牌的阻击而壮大;遗憾的是,他们革命的不彻底性也是惊人的相似即壮大之后或许迫于业绩压力并没有继续专注视频会议(包含产品研发和市场投入)事业,而是相继转型到系统集成和其他领域,视频会议更像他们的副业,最终使他们逐步失去了技术优势和市场优势,或许这就是国内视频会议厂商没有最终做大做强的根源。

  经过了第一次革命的洗礼,我们需要清醒的去反思,历史的脚步总是向前进的,中国视讯产业的发展,既离不开外部的驱动也离不开自身的革命,我们的民族品牌要做大做强,还有很长的路要走,我们要准备迎接第二次革命的到来。

  第二次革命的主角又是谁?需要具备什么样的外部环境和内在条件?我们可以简单的分析,随着世界经济的日益融合,大交流大发展的格局早已形成,市场对视频会议的现实需求已是井喷之势,网络环境足以满足视频会议的普及和应用,国际一线品牌由于自身的原因(高昂的价格、本土服务的缺失、个性化需求的短板等)无法在短期内满足国内庞大而快速增长的市场需求,为本土企业来填补市场空白提供了难得的历史性机遇,关键在于本土企业的产品必须与国际一线品牌能够良好互通和兼容,并走“专业和专注”的发展之路来提升技术含量和降低产品成本(研发成本和制造成本)从而形成绝对的价格优势,制定有效的市场营销策略和品牌建设战略,最终做大做强,发展成为真正能够抗衡国际一线品牌的民族企业。

  经过第一次革命,刚成长起来的几家本土厂商却逃离了视频会议的主战场,勉强存活下来的大部分由于规模偏小、实力不足、产品线短缺和经营模式单一等一系列因素,很难扛起民族品牌的大旗。经过深入的市场分析和长期的跟踪了解,视频会议的民族品牌之路似乎又有了一丝曙光。

据了解,作为国内传统的已具有相当知名度的“瑞视恒通”公司进入了我们的视野,在其公司官网上了解到,该公司的定位是“专业和专注”的视频会议厂商,产品线几乎覆盖了所有的视频会议领域,和国际一线品牌完全兼容与互通,技术国内领先、国际一流,价格却只是行业平均价格的二分之一,产品覆盖了高、中、低不同层次市场的需求,甚至包括租赁运营市场。

据其内部人士透露,瑞视恒通的目标是打造国内最大的专业视频会议厂商,技术上看齐国际一线品牌,服务全天候和完全本地化,价格上要始终保持行业的绝对的优势。瑞视恒通能否成为中国视频会议二次革命的主导者,我们将拭目以待。

  总之,中国的视讯行业和其他行业一样,都在经历一个引进、消化、吸收和再创新的过程,虽然这条道路走的很艰难,但是,毕竟也看到了希望与未来,一个世界级的专业视频会议厂商或许在不久的将来会在中国大地诞生!


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